新發(fā)“聰明扣”地板憑借其單獨(dú)性的專利科技成果和精湛的工藝技術(shù)，是危機(jī)中獨(dú)樹一幟的支撐點(diǎn)。其科學(xué)的產(chǎn)品安裝結(jié)構(gòu)達(dá)到了售后服務(wù)為零的顛覆性用處！在國內(nèi)外地板廠商把“售后服務(wù)”視為品牌的“飾品”的時候，新發(fā)“聰明扣”地板不需要這個服務(wù)，從而樹立起消費(fèi)合格和彰顯科技成果的不凡品質(zhì)。2010年，新發(fā)“聰明扣”地將板逆勢而上，在加大投入、擴(kuò)大市場建設(shè)的同時，也不忘記自身建設(shè)。記者就新發(fā)地板今年的可喜表現(xiàn)采訪了其董事長李新發(fā)先生。

　　【記者】：李總你好，感謝今天做客搜房，在采訪之初可否為我們簡單介紹一下您自己呢？

　　【李新發(fā)】：我叫李新發(fā)，來自上海喬凡裝飾材料責(zé)任有限公司，我們公司主要生產(chǎn)實(shí)木地板，現(xiàn)在主要產(chǎn)品有新發(fā)聰明扣實(shí)木地板，還有一個是空調(diào)地板。

　　【記者】：那可否為我們介紹一下新發(fā)聰明扣地板是怎樣一種產(chǎn)品呢？

　　【李新發(fā)】：新發(fā)聰明扣地板是一種新的結(jié)構(gòu)技術(shù)，像傳統(tǒng)的實(shí)木地板它會有很多毛病，比方說響聲、開裂、生蟲等很多問題，以前地板不管用多好的木板做，怎么生產(chǎn)，師傅怎么好，都會出現(xiàn)一些問題。經(jīng)常有消費(fèi)者來投訴，維修也是很難的事，哪怕中間有一塊地板開裂了你要維修都是很難。8年前我們就碰到這些問題，然后我們就想要改變它。

　　【記者】：李總，剛才在談話中您不斷提到我們的聰明扣地板主要有技術(shù)上的優(yōu)勢，那可否為我們介紹一下具體技術(shù)上的優(yōu)勢是指哪些呢？

　　【李新發(fā)】：技術(shù)上的優(yōu)勢一個指結(jié)構(gòu)技術(shù)，應(yīng)該說一般的產(chǎn)品質(zhì)量85%是靠設(shè)計出來的，15%是靠生產(chǎn)。比方說我們兩個軸承進(jìn)行對比，如果說這個軸承加工勁道要強(qiáng)一些或者說它的設(shè)備好，加工比較精細(xì)，那這塊地板可能就什么方面都會差一點(diǎn)，照道理說這個可能要差，時間用的比較短，這個時間用的比較長。

　　【記者】：我想請教一下我們新發(fā)聰明扣地板，它主要是在哪些市場呢？

　　【李新發(fā)】：現(xiàn)在主要是上海、湖北、湖南、山東、然后是云南，還有跟其他品牌進(jìn)行合作，比如說圣保羅就是跟我們合作的。

　　【記者】：是哪種合作方式呢？

　　【李新發(fā)】：就是用我們的技術(shù)，叫做圣保羅聰明扣地板。

　　【記者】：那我想問一下哪些市場是以自己的自有品牌在賣的呢？

　　【李新發(fā)】：上海、湖北、湖南、云南、山東等地，但是現(xiàn)在做的只是初步，我們現(xiàn)在主要的營銷還沒有開始，相對來說只是一個測試，主要精力在產(chǎn)品研發(fā)這方面。

　　【記者】：那我們聰明扣地板有它自己的自有品牌是從什么時候開始的？

　　【李新發(fā)】：10年前開始，10年前我們做的是湖北市場，那個時候我們是貼牌，兩年做到湖北貼牌的優(yōu)先名，我們當(dāng)時主要是做好板，每個月差的銷量在湖北市場上是8千平方，好的時候12000平方。盡管我們對生產(chǎn)要求較高，安裝管理等什么都做的很好，但還是有響聲、油漆脫落、生蟲等很多問題，消費(fèi)者投訴也很多，所以我們決定改變！

　　【記者】：于是現(xiàn)在開始改變了？

　　【李新發(fā)】：是的，我們8年前就開始主要在技術(shù)研發(fā)這一塊投入。我們現(xiàn)在拿在手里的專利有50幾項(xiàng)，而且都是實(shí)用專利。而且我們將一兩百項(xiàng)專利包成一個專利，不是為了專利而專利。

　　【記者】：剛才李總有提到，您說我們的地板主要是以實(shí)木為主對吧？

　　【李新發(fā)】：對。

　　【記者】：那其實(shí)在上海市場，就像華東區(qū)可能當(dāng)?shù)氐南M(fèi)居民他們是有實(shí)木情結(jié)的，他們特別青睞購買實(shí)木地板，不知道您認(rèn)為我們聰明扣可能在這個市場上作為比較新生的地板名字和地板企業(yè)，相對于其他的一些像圣象，還有像大自然和安信這些老的品牌，自己的競爭優(yōu)勢何在？

　　【李新發(fā)】：我們的競爭優(yōu)勢就是技術(shù)，因?yàn)槲覀冇幸粋€廣告語，懸賞10萬元，全球找出比新發(fā)聰明扣更好的實(shí)木地板。第二句話是產(chǎn)品好，品牌好才是真的好。

　　【記者】：那您認(rèn)為怎么樣才能將自己的品牌以及自己的企業(yè)文化融入到真正的本土消費(fèi)者的心里呢？因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)者需要一個市場培育的過程，讓他接受一個新生的品牌可能需要一段時間，那不知道我們聰明扣地板在這方面對于市場的培育都有哪些措施呢？

　　【李新發(fā)】：一個是我們的廣告語，剛才說的“懸賞10萬元”，這是我們的廣告語也是我們的，我們對消費(fèi)者的，讓消費(fèi)者覺得買我們的產(chǎn)品是又好又便宜。

　　【記者】：那目前我們聰明扣地板在市場上的一些推廣和營銷方式，包括宣傳方式都有哪些呢？

　　【李新發(fā)】：推廣方式我們主要還是互聯(lián)網(wǎng)、展會、電視廣告或者是專賣店和經(jīng)銷商的推廣，以后可能是互聯(lián)網(wǎng)這一塊會加強(qiáng)。

　　【記者】：目前互聯(lián)網(wǎng)在這幾個渠道當(dāng)中所占的比例大概有多少呢？

　　【李新發(fā)】：互聯(lián)網(wǎng)這塊是我們今后的重中之重，10年前那時候我們在三七二一剛搞的時候注冊了很多域名，我們在銷售這方面的會議也很多。

　　【記者】：即將走完的2010年，可否請李總評價一下你們聰明扣地板的市場表現(xiàn)呢？

　　【李新發(fā)】：聰明扣地板現(xiàn)在的市場表現(xiàn)總得來說是不太滿意的，但是我們總量還是每年都在增長。

　　【記者】：今年我們的銷售總量大概有多少呢？

　　【李新發(fā)】：今年我們銷售總量在10幾萬平方。

　　【記者】：這是指在哪個市場？

　　【李新發(fā)】：全國市場，銷量不太好，但是總得來說比剛開始增長很多，剛開始我們每個月只有3千多平方，現(xiàn)在達(dá)到每個月也有1萬多了。

　　【記者】：那您認(rèn)為導(dǎo)致我們不太滿意的用處的因素是哪些呢？

　　【李新發(fā)】：主要還是市場很多消費(fèi)者相信品牌這些東西，我們覺得不管什么牌子你的品質(zhì)是優(yōu)先位的，如果你沒有品質(zhì)，你的好的品牌就是騙人，消費(fèi)者的感覺是上當(dāng)，受騙了。地板不是汽車也不是什么服裝，他買的是品牌，盡管質(zhì)量是一樣的，他要買一個品牌他是為了炫耀。他買品牌的目的他是買品牌背后的品質(zhì)，當(dāng)你的品質(zhì)不是很好的，那你的品牌是很大的，老百姓買的時候就感覺上當(dāng)了。

　　【記者】：十分感謝李總一番懇切的談話，后請李總給我們談一下我們聰明扣在2011年的計劃和目標(biāo)是怎樣的？

　　【李新發(fā)】：我們會大力加強(qiáng)媒體宣傳，我們會和搜房進(jìn)行緊密的合作，然后也會和其他的電視和互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行合作，把我們聰明扣地板推向更廣泛的市場，讓人們買到真正的好地板。

　　【記者】：好的，謝謝李總。